Se espera que el gasto de la Generación Z alcance los 12 billones de dólares para 2030; le contamos por qué eso no importa tanto como creen las marcas

El cambio más significativo en el gasto del consumidor no es generacional, sino conductual. Un nuevo estudio de NielsenIQ (NYSE: NIQ) revela que consumidores de todas las edades se hacen cada vez más la misma pregunta: ¿dónde vale la pena pagar un precio superior y dónde pueden ahorrar? El resultado es una creciente brecha entre productos premium y económicos, mientras que las ofertas tradicionales del segmento medio se enfrentan a una presión cada vez mayor.

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Every generation is spending differently, ​but all are weighing value more carefully​

Los resultados provienen del último informe global de NIQ A Tale of Two Consumers: The Polarized Mindsets Reshaping Global Consumption (Dos tipos de consumidores: las mentalidades polarizadas que están transformando el consumo global), desarrollado en colaboración con World Data Lab. Si bien la Generación X representó 15,2 billones de dólares en gastos en 2025 y se espera que la Generación Z alcance los 12 billones de dólares para 2030, el informe concluye que la edad por sí sola ya no explica las decisiones de compra. Los consumidores de todas las generaciones alternan cada vez más entre comportamientos de compra de productos premium y de bajo costo, según la categoría, la ocasión y la necesidad.

Principales conclusiones:

• Se prevé que la Generación X siga siendo la generación que más gasta en el mundo hasta 2033 y un motor clave de las tendencias de consumo globales.
• Se prevé que el poder adquisitivo de la Generación Z alcance los 12 billones de dólares a nivel mundial para 2030.
• Los consumidores adinerados gastaron 35,9 billones de dólares a nivel mundial en 2025, superando el gasto de la población de consumidores básicos, mucho más numerosa, que gastó 31,6 billones de dólares.
• En todos los grupos de edad, los consumidores alternan cada vez más entre comportamientos de búsqueda de productos premium y de valor dependiendo de la categoría, la ocasión y la necesidad.
• Este cambio está acelerando un “efecto mancuerna” o de polarización: la demanda se concentra en los segmentos premium y de valor, mientras que el mercado medio se ve sometido a una presión cada vez mayor.

Basándose en la investigación sobre el gasto generacional de NIQ en colaboración con World Data Lab, incluyendo Spend Z y The X Factor, el informe concluye que los consumidores de todas las edades están alternando cada vez más entre una mentalidad de compra centrada en la “mejora“ y otra centrada en el “presupuesto ajustado“, eligiendo cuidadosamente cuándo un producto merece pagar un poco más y cuándo existen alternativas más económicas suficientes.

“Los consumidores no han dejado de gastar, simplemente se han vuelto más selectivos”, afirmó Ramon Melgarejo, presidente de Comercio Electrónico de NIQ. “La edad sigue siendo importante, pero ya no explica por completo la decisión de compra. Tanto si se trata de un padre o madre de la Generación X que gestiona varios hogares como de un comprador de la Generación Z que desarrolla hábitos de consumo para toda la vida, ambos se hacen la misma pregunta: ¿necesito esto realmente?”.

Si bien las generaciones más jóvenes siguen cobrando mayor influencia económica, el informe cuestiona la idea de que la edad por sí sola defina el comportamiento del consumidor. Los compradores de todas las generaciones están más bien haciendo concesiones similares entre productos premium y productos económicos, lo que genera nuevos retos —y oportunidades— para las marcas y los minoristas.

Como resultado, las ofertas tradicionales del segmento medio se enfrentan a una presión cada vez mayor, ya que los consumidores se decantan por productos que justifican claramente un precio superior o que ofrecen una buena relación calidad-precio a un precio más bajo.

Para fabricantes y minoristas, la implicación es clara: los consumidores no necesariamente gastan menos, sino que gastan de forma más cuidadosa y selectiva. Un mismo hogar puede optar por productos premium en una categoría mientras busca activamente ahorrar en otra, lo que crea nuevas oportunidades para las marcas que comunican claramente el valor y aumenta el riesgo para los productos de gama media. Para obtener más información, visite niq.com/tale-of-two-consumers.

Preguntas frecuentes

¿Qué es A Tale of Two Consumers?

A Tale of Two Consumers: The Polarized Mindsets Reshaping Global Consumption es un informe de investigación global de NielsenIQ y World Data Lab que examina cómo la polarización del consumidor, el poder adquisitivo y la evolución de los hábitos de compra están transformando los mercados minoristas y de bienes de consumo en todo el mundo.

¿Cuál es la principal conclusión del informe de NIQ Tale of Two Consumers?

El informe revela que el comportamiento del consumidor está adquiriendo mayor importancia que la edad a la hora de explicar las decisiones de compra. Los consumidores de todas las generaciones buscan cada vez más un equilibrio entre las compras de artículos premium y las opciones económicas, en función de la categoría, la ocasión y la necesidad percibida.

¿Por qué NIQ afirma que el mayor cambio en el gasto es de índole conductual y no generacional?

Si bien las generaciones difieren en su poder adquisitivo total, los compradores de la Generación Z, los Millennials, la Generación X y los Baby Boomers muestran patrones de compra similares. Los consumidores deciden selectivamente dónde gastar más y dónde recortar gastos, independientemente de su edad.

¿Qué es el “efecto mancuerna” en el gasto de los consumidores?

El “efecto mancuerna” (del inglés barbell effect) o de polarización se refiere a la creciente demanda de los consumidores tanto en el segmento premium como en el económico del mercado, mientras que los productos de gama media se enfrentan a una presión cada vez mayor. Los consumidores se inclinan por productos que justifican claramente un precio superior o que ofrecen una excelente relación calidad-precio.

¿Qué generación tiene actualmente el mayor poder adquisitivo?

Según el informe, la Generación X representó aproximadamente 15,2 billones de dólares en gasto de consumo en 2025 y se espera que siga siendo la generación con mayor gasto del mundo hasta 2033. Se proyecta que el gasto global de la Generación Z alcance aproximadamente los 12 billones de dólares para 2030, lo que convierte a esta generación en una fuerza cada vez más influyente en el consumo global, a pesar de no ser aún la generación con mayor gasto.

¿Qué significan estos hallazgos para las marcas y los minoristas?

Las marcas ya no pueden depender únicamente de la segmentación demográfica. El éxito depende cada vez más de comprender cuándo los consumidores buscan experiencias premium y cuándo priorizan el valor, independientemente de la generación a la que pertenezcan.

Acerca de NIQ

NielsenIQ (NYSE: NIQ) es una empresa líder en inteligencia de consumo que ofrece la visión más completa y confiable del comportamiento de compra de los consumidores y revela nuevas vías de crecimiento. Al combinar una inigualable cobertura de datos global y mediciones detalladas de los consumidores y el comercio minorista con décadas de experiencia en modelado de IA, NIQ crea sistemas de toma de decisiones que ayudan a las empresas a convertir datos complejos en acciones seguras.

Presente en más de 90 países, NIQ abarca aproximadamente el 82% de la población mundial y más de 7,4 billones de dólares en gasto de consumo global. A través de plataformas en la nube, análisis avanzados y conocimientos impulsados por IA, NIQ ofrece The Full View™, lo que ayuda a las marcas y a los minoristas a comprender qué compran los consumidores, por qué lo compran y qué pasos deben seguir a continuación.

Para ver más información, visite www.niq.com.

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Acerca de World Data Lab

World Data Lab es una empresa de ciencia de datos que ofrece proyecciones sobre la evolución del poder adquisitivo global y la demanda de los consumidores. Al combinar datos demográficos y económicos fidedignos con una metodología de pronóstico propia y revisada por pares, World Data Lab transforma los cambios demográficos y de gasto a largo plazo en una visión integral y prospectiva del consumidor futuro, ayudando a las organizaciones a identificar dónde surgirá el crecimiento antes de que se produzca.

World Data Lab, que modela las tendencias de consumo y los cambios demográficos hasta 2050, abarca el 99,5 % de la población mundial en más de 190 países, más de 9000 ciudades y más de 200 categorías de gasto. Su metodología principal, reconocida por Nature como uno de los 50 artículos más influyentes de la década, sustenta tanto su plataforma empresarial, World Data Intelligence, como un conjunto de herramientas públicas, incluido el World Poverty Clock (Reloj Mundial de la Pobreza).

Vea más en worlddatalab.com.

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Estas declaraciones no garantizan resultados futuros y están sujetas a incertidumbres inherentes, como cambios en las preferencias de los consumidores, las condiciones económicas, los avances tecnológicos y la dinámica competitiva. Los resultados reales pueden diferir sustancialmente de los expresados ​​o implícitos en estas declaraciones. Si bien nos esforzamos por basar nuestras perspectivas en datos fiables y metodologías sólidas, no asumimos ninguna obligación de actualizar ninguna declaración prospectiva para reflejar eventos o circunstancias futuras, salvo en la medida en que lo exija la legislación aplicable.

#NIQ-General

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